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2.6倍もの差が出る!生産性向上のカギとなる“冬眠人脈”とは?

BUSINESS

2019年1月16日、法人向けクラウド名刺管理サービスを展開するSansan株式会社が「人脈に関する意識調査」を発表した。

個人のみが所有し、社内で共有・活用できていない、いわゆる「冬眠人脈」を上手に生かしている営業マンは、非活用営業マンよりも2.6倍(※1)も生産性が高いという結果だ。その根拠はどこにあるのか。そして「冬眠人脈」の活用は、働き方改革・生産性向上に取り組む組織に、どのような効果をもたらすのか。


※1「新規アポ設定数」「成約率」「1案件あたりの平均単価」「受注するまでの日数」の4つの指標から算出


https://jp.sansan.com/lp/campaign_201901/

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